前幾年國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)行情好的時候，賣出去的建筑木方貨款是可以欠的。那時候房地產(chǎn)行業(yè)繁榮，客戶有利潤，信用高，極少出現(xiàn)拖欠貨款現(xiàn)象，更不用說跑路!房地產(chǎn)商基本房子還沒有開建就已經(jīng)賣的差不多了。但是這幾年隨著..對房地產(chǎn)泡沫的調(diào)控，出現(xiàn)不少中小房地產(chǎn)企業(yè)爛尾、破產(chǎn)現(xiàn)象。于是就出現(xiàn)越來越多的爛尾項目，建筑行業(yè)到處是三角債、貨款收不起來的情況，部分木材加工廠因此倒閉關門。因此越來越多的木材加工廠開始追求款到發(fā)貨、現(xiàn)金交易的方式。

很多客戶有疑惑，我們合作這么多年了，為什么還要款到發(fā)貨呢?下面幾個理由可供參考：

1.款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨;

2.款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂;

3.款到發(fā)貨可以讓我們關系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們.珍惜的客戶，我們會以.大的優(yōu)惠力度留住你;

4.在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由.初的客氣、理解支持、信任，變成.后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。